Izdavač – Marketing knjige, Beograd 2010.

„Pisci oglasa napuštaju svoju ulogu. Zaboravljaju da su prodavači i pokušavaju biti umjetnici. Umjesto prodaje traže pljesak.”

Claude Hopkins je bio jedan od pionira oglašavanja. Njegovu knjigu  „Znanstveno oglašavanje“ (Scientific Advertising) su velika imena oglašavanja proglasili biblijom ove industrije. David Ogilvy za nju kaže: „Nikome ne bih dozvolio da se bavi oglašavanjem prije nego što ovu knjigu pročitaju sedam puta.”

Iako objavljena 1932. godine, ova knjiga je i dalje aktualna i predstavlja jedan od osnova proučavanja oglašavanja. Hopkins insistira da su individualnost i stil prodaje osnova identiteta svakog brenda.

Glavna poanta ove knjige je da oglašavanje služi prodaji i ničemu više. „Što više kažete više ćete prodati“.

Hopkins govori o tome koliko je važno testirati sve što radite. Što prolazi kod mušterija? Što poboljšava prodaju? Moramo testirati da bi saznali.

Što više čitamo, polako shvaćamo da Hopkins u svemu što radi zahtjeva veliku dozu preciznosti. Želi uvesti jednakosti u sve što radi i da mijenjanjem određenih parametara uvijek sazna ono što mu je nepoznato.

Upoznajte svoje kupce i saznajte njihove želje.

Preporučili bi ovu knjigu svima, a posebno početnicima u svijetu oglašavanja.

„Ne postoje dvije identične izravno vođene oglasne kampanje. Individualnost je najvažnija. Imitacija je sramota.“

by Marko Marjanović, Community Manager