10 principa za advertising tokom krize

Steven Addis & John Creson

Američka brending agencija Addis Creson objavila je 10 principa koje marketinški radnici treba da imaju na umu u trenutku kada svetska ekonomija broji svoje loše dane. Preporučuju da se pročitaju pre, tokom i posle procesa rada na kampanji.

01 NIKOGA NE ZANIMA VAŠ PROIZVOD
Možete biti baš bliski sa vašim proizvodom ili servisom. Možete ga čak i voleti. Ali vašu publiku je baš briga. Vaša reklama mora im skrenuti pažnju. Potrošači ne razmišljaju kroz karakteristike i benefite proizvoda. To su marketinški termini. Potrošači žele nešto što će im učiniti život lakšim i doneti im upeh. Kako će vaš proizvod ili servis to postići? Ili, kako će ih vaša reklama ubediti da hoće?

02 NE DOZVOLITE DA VAS STRAH MOTIVIŠE
Nemojte potcenjivati mogućnost publike da razume ideju. Setite se samo Got Milk kampanje! Glavna poruka je bila zasnovana na odsustvu mleka. Agencija je stvorila svojevrstan svet bez mleka. Da je kojim slučajem klijent odbio koncept bez mleka zato što ne promoviše na adekvatan način proizvod, mleko, rezultat kampanje bio bi potpuno drugačiji. I verovatno ne toliko zapamćen.

03 AKO RADI NA VAMA, RADIĆE I NA NJIMA
Vi ste potrošač. I vi čitate reklame i kupujete stvari. Ako vaša reklama ne može da ubedi vas same, male su šanse da će ubediti vašu publiku.

04 PRIČAJTE SAMO O JEDNOJ STVARI
Volkswagen je jednom objavio oglas sa headlineom: “Vaša kuća će izgledati veće.” Poruka je bila jednostavna: VW Buba je mala. Headline nije pomenuo potrošnju, cenu ili motor automobila. Čak nije pomenuo ni VW. Naveo je ljude da misle kako su male stvari dobre.

05 KAŽITE TO DRUGAČIJE
Uzmite samo jednu stvar koju želite da komunicirate i pokušajte da to kažete na što više načina. U prethodnom VW primeru, u headlineu nije rečeno da je “VW Buba mali auto.” Mislite o tome kako da pošaljete jednostavnu poruku na neuobičajen način koji će privući pažnju.

06 NEKA VAŠA PUBLIKA SAMA DONOSI ZAKLJUČKE
Kada je Stiven Spilberg snimio film Jaws, publika se smejala na ajkule. Njegovo rešenje bilo je da izbaci ajkule. Tako da na kraju, celu ajkulu vidite samo u par scena. Ali film je ostao zastrašujuć. Isti princip može da se primeni i na advertajzing. Nemojte se plašiti toga da vaši potrošači sami donose zaključke o vašoj kompaniji ili proizvodu. Odluke koje sami donosimo su obično one najjače.

07 DIZAJN I COPY TREBA DA FUNKCIONIŠU ZAJEDNO
Headline i slika pričaju priču. Ne dozvolite da slika uguši poruku. I nemojte očekivati da copy iznese sam celu ideju. Headline nikada ne treba da nam govori šta je na slici. A grafički dizajn nikada ne treba koristiti da tako da samo popuni prostor.

08 STVORITE EMOCIJU
Najgora stvar kod neke reklame je ta da bude dosadna. Čitava serija psiholoških radnji se dešava kada smo srećni, tužni, ljuti ili se zabavljamo. Upotrebite ovo u vašu korist. Budite sigurni da će osoba reagovati na vašu reklamu. Bilo kakva reakcija je bolja od ravnodušnosti.

09 PRODAJA UMESTO PRIČE
Zamislite sledeće: Tražite novi auto. Samo jedan vam je na umu. Stižete kod dilera, vidite vaš auto u izlogu, i uđete unutra da se raspitate. I umesto da vam odgovori na pitanje, prodvac vam priča istorijat njihove auto kuće. Da li vas je briga? U advertajzingu, uvek budite fokusirani na ono što prodajete i predviđajte potrebe potrošača.

10 NATERAJTE IH DA REAGUJU
Najbolje reklame zahtevaju odgovor. One od potrošača traže da reaguju. Uvek dajte vašoj publici razlog za akciju i sredstvo kojim će to uraditi, bilo da je to telefonski broj, fax ili web adresa.

Link: http://www.addiscreson.com