Izazov

Srpsko pivsko tržište je jedno opasno životinjsko carstvo. Ima tu i griva, i rogova, i gradova. Na njihovu teritoriju, trzište već prezasićeno poznatim, voljenim brendovima piva, trebalo je uvesti još jedan novi brend. I to strani. Dobro, skoro strani. Nektar pivo. Nektar dolazi iz Banja Luke i tamo je tržišni lider, ali kako ga pozicionirati među ove naše, domaće?

 

Rešenje

Muški hobiji, rodni stereotipi, porodična okupljanja i navijanje – sve je to na mestu. Nego, pravo da vam kažemo, naš Nektar je više pivo za ljude od krvi i mesa. Onih što piju ispred dragstora, a ne na prvoj stranici stocka. A klijent je rekao: samo sipaj!

Prvo smo postavili nekoliko pravila i prepoznatljiv kolorni kod. A kad dođeš u novo društvo red je da se predstaviš. Da se čuje ko si, kakav si i za šta se zalažeš. I to glasno, naročito kad su u pitanju teme za koje trezni brendovi ne smeju da se uhvate.

Nakon što smo se razumeli, krenuli smo da obrađujemo neka nepisana pravila kafane. Kako svako pravo veče počinje. A vala i kako se završi. Šta u njoj nikad nećeš čuti. Ali i čega se naslušaš svaki put. Sve u svemu – čista klasika. Zna Nektar da je ljubav klizav teren i tu je da uskoči ako zatreba čestitka za Dan zaljubljenih, ideja za dejt ili eliminaciono pitanje. Slikovito smo objasnili da imamo novu ambalažu. Redizajn ili narodski rečeno „Dunjice, to sam ja, Neda“.

Da budemo pošteni, nije sve naša zasluga, tu je ekipa da pripomogne. Oni ostavljali komentare, mi samo odgovarali, a znali smo i da negujemo odnose sa onima koji pričaju našim jezikom.

 

Rezultati

Vreme je da podvučemo crtu, pa aj da vidimo šta smo imali. Imali smo 64% veći reach na Facebooku u odnosu na isti period prošle godine. Na Instagramu bogami porast engagement-a od blizu 450%, a ako gledamo onaj organski – 103%. Porasle su i impresije, ako se tako kaže, i to brat bratu za 122%. A za ovih godinu dana i ekipa na Instagramu se solidno povećala.

Sa pričom, kao i sa pivom, treba znati kada stati. U to ime, zatvaramo sad, fajront.