Naučno oglašavanje by Klod Hopkins

Izdavač – Marketing knjige, Beograd 2010.

„Pisci oglasa napuštaju svoju ulogu. Zaboravljaju da su prodavci i pokušavaju da budu umetnici. Umesto prodaje traže aplauz.”

Claude Hopkins je bio jedan od pionira advertajzinga. Njegovu knjigu  „Naučno oglašavanje“ (Scientific Advertising) su velika imena advertajzinga proglasili za bibliju ove industrije. David Ogilvy za nju kaže: „Nikome ne bih dozvolio da se bavi oglašavanjem pre ne go što ovu knjigu pročita sedam puta.”

Iako objavljena 1932. godine, ova knjiga je i dalje aktuelna i predstavlja jedan od osnova proučavanja oglašavanja. Hopkins insistira da su individualnost i stil prodaje osnova identiteta svakog brenda.

Glavna poenta ove knjige je da oglašavanje služi prodaji i ničemu više. „Što više kažete više ćete prodati“.

Hopkins govori o tome koliko je važno testirati sve što radite. Šta prolazi kod mušterija? Šta poboljšava prodaju? Moramo testirati da bismo saznali.

Što više čitamo, polako shvatamo da Hopkins u svemu što radi zahteva veliku dozu preciznosti. Želi da uvede jednačine u sve što radi i da menjanjem određenih parametara uvek sazna ono što mu je nepoznato.

Upoznajte svoje kupce i saznajte njihove želje.

Preporučili bismo ovu knjigu svima, a posebno početnicima u svetu advertajzinga.

„Ne postoje dve identične direktno vođene oglasne kampanje. Individualnost je najvažnija. Imitacija je sramota.“

by Marko Marjanović, Community Manager