Influencer marketing je doživio veliku ekspanziju tijekom 2017, a njegov uspon se nastavlja i u 2018. godini. Razlog tome je što kampanje u kojima sudjeluju influenceri donose velike benefite za kompanije koje su ih unajmile. Jer upravo influenceri imaju moć da utječu na mišljenje i stavove svojih pratitelja, odnosno potencijalnih kupaca.

Ali nije svaki influencer pravi influencer. Kako onda pronaći pravog influencera za vaš brend?

01 Podudaranje influencera i brenda

Svaki influencer može hvaliti proizvod i pričati o njemu lijepo, ali često takva preporuka zvuči neuvjerljivo i reakcija ciljne grupe je – “next”. Zato je prvi korak prema traženju “utjecajne” osobe taj da ocijenimo koliko se ona podudara s našom kampanjom, dopunjuju li se i imaju li ciljnu grupu. Ili kako mi to volimo reći – provjerite kakav je “brand match” s influencerom.

Jer najveći uspjeh je kada vidimo da je informacija prenesena spontano i da se nastavlja dalje prenosi od strane pratitelja.

02 Budite otvoreni s influencerom

Sasvim je u redu ako iskreno kontaktirate influencera, predstavite mu svoju ideju i razloge zašto njega vidite kao dio kampanje i pitate slaže li se s vama. Ili ima li možda on ima neku ideju. U većini slučajeva ćete dobiti iskren odgovor. Jer kao što vi ne želite da vam kampanja bude neuspješna, tako i oni ne žele da izgubiti svoje pratitelje zbog jednog projekta.

03 Napravite tabelu

Ako se dvoumite između više njih i želite se poštedjeti bespotrebnog slanja mailova i dopisivanja, najbolje je da napravite tabelu u kojoj ćete izvući najvažnije stavke. Neke od njih su koliko je influencer blizak brendu, odnosno koliko se podudaraju i koliko je influencer medijski poznat. Kada sve popunite imat ćete jasniju sliku i lakše ćete sebi odgovoriti na naredno pitanje.

04 Želite kreativu ili kredibilitet?

Koji je zapravo vaš cilj i zašto vam je potreban influencer? Želite postići da se vaš proizvod ili brend prepozna po kredibilnoj osobi koja ga je promovirala ili želite da iza njega stoji kreativna kampanja koja će se dugo pamtiti, čak i kada prođe i dođe neka nova?

Dodajte u prethodnu tabelu i ove kolone: koliko je netko kredibilan, a koliko kreativan i obratite pažnju na njegove radove.

05 Iskrenost se cijeni

Budite svjesni da ma koliko influenceri lijepo pričali o proizvodu i hvalili ga, ako zaista ne misle iskreno, kampanja će imati negativnu promociju.

Pustite influencera da bude objektivan jer ste ga zato, na kraju krajeva, i angažirali. A on će znati na koji način da ublaži činjenicu da mu vaš proizvod ne odgovara.

06 Profesionalnost

Ako ste izvukli sve prethodne stavke i bili iskreni u odgovorima, imate pravu sliku koliko je vaš influencer profesionalan u svom poslu! Jer samo onaj koji će vam iskreno odgovoriti vidi li sebe kao dio ove kampanje i iskreno iznese mišljenje o njoj je pravi influencer za vas.

Ono što se podrazumijeva su ispoštovane stavke ugovora, kao i dogovorene objave, što često možete znati samo iz neke ranije suradnje s influencerom.

07 Klonite se „svaštare“

Desio se brand match, ali on radi s konkurencijom. Nastavite potragu, vašem brendu ne treba influencer koji radi sve brendove. Angažiranje takvog influencera, bez prethodne provjere s kim je radio, može samo ugroziti sliku o vama. Zato je sljedeća velika napomena: pratite redovno tko i za koga radi.

Tržište je veliko, nastavite potragu dalje.

08 Odabir društvene mreže

Možda se podrazumijeva, ali treba znati na kojim društvenim mrežama influenceri imaju profile i koliko su aktivni na njima. Od toga će vam ovisiti da li je influencer adekvatan za vašu kampanju, tj. koliko je neka društvena mreža relevatna za vašu kampanju.

09 Proširena publika

Potraga za pravim influencerom je jedan sistematičan i težak proces, ali ne zaboravite na benefite koje dobivate u ovoj suradnji – dodajete jedan novi kanal za vaše ideje i kampanje! Uz to,  “utjecajni” influenceri često su tema novinskih tekstova i gosti u emisijama u kojima se baš vaša kampanja može spomenuti i to potpuno besplatno.

Dodatni savjet

Influenceri znaju kako zadobiti pažnju i povjerenje svoje publike. Zato im dozvolite da sa svojom publikom komuniciraju na svoj način, ali ga prije toga dobro opskrbite potrebnim informacijama.

Samo tako, kampanja će donijeti dobre rezultate.