Influenser marketing je doživeo veliku ekspanziju tokom 2017, a njegov uspon se nastavlja i u 2018. Razlog tome je što kampanje u kojima učestvuju influenseri donose velike benefite za kompanije koje su ih unajmile. Jer upravo influenseri imaju moć da utiču na mišljenje i stavove svojih pratilaca, odnosno potencijalnih kupaca.

Ali nije svaki influenser pravi influenser. Kako onda pronaći pravog influensera za vaš brend?

01 Podudaranje influensera i brenda

Svaki influenser može da hvali proizvod i priča o njemu lepo, ali često takva preporuka zvuči neuverljivo i reakcija ciljne grupe je – “next”. Zato je prvi korak ka traženju “uticajne” osobe taj da ocenimo koliko se ona podudara sa našom kampanjom, da li se dopunjuju i da li imaju istu ciljnu grupu. Ili kako mi to volimo da kažemo – proverite kakav je “brand match” sa influenserom.

Jer najveći uspeh je kada vidimo da je informacija prenesena spontano i da nastavlja dalje da se prenosi od strane pratilaca.

02 Budite otvoreni sa influenserom

Sasvim je ok ako iskreno kontaktirate influensera, predstavite mu svoju ideju i razloge zašto njega vidite kao deo kampanje i pitate da li se on slaže s vama. Ili da li možda on ima neku ideju. U većini slučajeva ćete dobiti iskren odgovor. Jer kao što vi ne želite da vam kampanja bude neuspešna, tako i oni ne žele da izgube svoje pratioce zbog jednog projekta.

03 Napravite tabelu

Ako se dvoumite između više njih i želite da sebe poštedite bespotrebnog slanja mejlova i dopisivanja, najbolje je da napravite tabelu u kojoj ćete izvući najbitnije stavke. Neke od njih su koliko je influenser blizak brendu, odnosno koliko se podudaraju i koliko je influenser medijski poznat. Kada sve popunite imaćete jasniju sliku i lakše će biti da sebi odgovorite na naredno pitanje.

04 Želite kreativu ili kredibilitet?

Koji je zapravo vaš cilj i zašto vam je potreban influenser? Da li želite da postignete da se vaš proizvod ili brend prepozna po kredibilnoj osobi koja ga je promovisala ili želite da iza njega stoji kreativna kampanja koja će se dugo pamtiti, čak i kada prođe i dođe neka nova?

Dodajte u prethodnu tabelu i ove kolone: koliko je neko kredibilan, a koliko kreativan i obratite pažnju na njegove radove.

05 Iskrenost se ceni

Budite svesni da ma koliko influenseri lepo pričali o proizvodu i hvalili ga, ako zaista ne misle iskreno, kampanja će imati negativnu promociju.

Pustite influensera da bude objektivan jer ste ga zato, na kraju krajeva, i angažovali. A on će znati na koji način da ublaži činjenicu da mu vaš proizvod ne odgovara.

06 Profesionalnost

Ako ste izvukli sve prethodne stavke i bili iskreni u odgovorima, imate pravu sliku koliko je vaš influenser profesionalan u svom poslu! Jer samo onaj koji će vam iskreno odgovoriti da li sebe vidi kao deo ove kampanje i iskreno iznese mišljenje o njoj je pravi influenser za vas.

Ono što se podrazumeva su ispoštovane stavke ugovora, kao i dogovorene objave, što često možete znati samo iz neke ranije saradnje sa influenserom.

07 Klonite se „svaštare“

Desio se brand match, ali on radi sa konkurencijom. Nastavite potragu, vašem brendu ne treba influenser koji radi sve brendove. Angažovanje takvog influensera, bez prethodne provere s kim je radio, može samo ugroziti sliku o vama. Zato je sledeća velika napomena: pratite redovno ko i za koga radi.

Tržište je veliko, nastavite potragu dalje.

08 Odabir društvene mreže

Možda se podrazumeva, ali treba znati na kojim društvenim mrežama influenseri imaju profile i koliko su aktivni na njima. Od toga će vam zavisiti da li je influenser adekvatan za vašu kampanju, tj. koliko je neka društvena mreža relevatna za vašu kampanju.

09 Proširena publika

Potraga za pravim influenserom je jedan sistematičan i težak proces, ali ne zaboravite na benefite koje dobijate u ovoj saradnji – dodajete jedan novi kanal za vaše ideje i kampanje! Pored toga,  “uticajni” influenseri često su tema novinskih tekstova i gosti u emisijama u kojima se baš vaša kampanja može spomenuti i to potpuno besplatno.

Dodatni savet

Influenseri znaju kako da zadobiju pažnju i poverenje svoje publike. Zato im dozvolite da sa svojom publikom komuniciraju na svoj način, ali ga pre toga dobro snabdejte potrebnim informacijama.

Samo tako, kampanja će doneti dobre rezultate.